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投资关系

数字化如何提高生产力,UNITED GRINDING Group在Grinding Symposium上承诺的内容以及他在活动中最期待的内容。
首席执行官Stephan Nell在接受采访时说道。

联合研磨小组对研磨研讨会的期望是什么?

斯蒂芬内尔:我们的使命基本上是让我们的客户更成功,研磨研讨会是这方面的一个关键因素。我们希望向我们的客户介绍我们行业的最新消息,并向他们介绍现有的和新的技术,这些技术将帮助他们现在更高效地工作。我们还想向他们提供有关明天议题的相关信息,不仅仅是围绕研磨技术。在我们的讲座中,我们包含了一些主题,这些主题阐述了未来的总体趋势和挑战,同时也影响了我们在研磨领域之外的客户。最后不得不说的是,我们希望与客户进行交流,了解他们对相关主题的看法,以便我们在未来继续提供正确的解决方案,帮助我们的客户取得更大的成功。如果我们成功地做到这一点,我们就实现了我们的目标。

但是研讨会不是销售活动吗?

当然不是。大多数访客都是现有客户,研讨会也是向他们表示感谢的一种方式。我们努力为客户提供附加价值,并为他们多年来对我们的信任提供回报。

这次研讨会将首次包括FutureLab,那里有什么期待在等着我们呢?

我们特意分开:技术站上的技术,在现在世可以订购和使用的。在FutureLab中,我们将对在未来不一定上市的主题进行洞察。这可以与一个在交易会上展示样车的汽车制造商相媲美。我们展示了未来几年的发展趋势,并希望得到客户的反馈。

研究表明,由于数字化,机器制造业的生产率还没有达到预期的提高。你如何看待这种发展?

我们只能在这里为自己说话。当然,生产力对我们来说也是一个重要的问题。我给你举个例子。我们经营一家智能工厂,目的是提高整体设备效率(OEE)。我们的解决方案是为员工提供的可视化工具,以解释相关问题。这就产生了一个客户解决方案,它还将通过可视化相关参数帮助我们的客户提高生产力。我在谈论我们的United Grinding Digital Solutions™的产品。

在这种情况下,这意味着数字化带来了更高的生产力。

对于我们来说,我们在数字化领域所做的每件事都能为客户带来附加价值,这一点非常重要。我在贸易博览会上看到许多技术解决方案,我想知道,他们为什么要这样做?“我经常觉得答案是:‘因为他们可以,而不是因为客户需要。’我们总是问自己:“我们这样做是因为我们可以,还是它带来了真正的附加值?”你真的想知道你连接的汽车左前轮轮毂的确切温度吗?几乎没有。但你确实想知道它是否坏了。因此,任务是考虑如何通过收集的数据提高安全性或提高生产率。如果我知道我必须在某一点上做些什么,那么我就在进行预测性维护的路上了。如果我们以这种方式智能地评估和使用数字化和获取的数据,那么数字化绝对有助于提高生产力。

数字化在多大程度上产生了新的商业模式?

原则上,我可以说:我们是,并且将继续是机器制造商。我们不会成为软件企业,其他人可以做得更好。我也不知道你是否能很容易地将数字和模拟分开。我们为机器开发智能部件,这是数字化和机床的结合。机床最大的优点是,没有它们,这个房间里什么都没有——没有桌子,没有椅子,甚至没有照相机。然而,如前所述,如果我们能够收集相关数据并对其进行智能和有益的评估,那么我可以很好地想象从中出现了新的业务模式。

对数字化的关注有时会掩盖其他优化潜力吗?

在联合研磨时,我们把这个分开。我们有专注于数字化的员工,以及整个机械开发部门。研磨过程中总是有一些方面有助于提高客户的效率。例如,Wireress®敷料技术与数字化无关,并获得显著的效率收益。我们在这方面工作很努力。

在全球的比较中,自动化被认为是不同的——在德国,自动化与失业的恐惧有关,而在中国,自动化被认为是发展的驱动力。一家全球公司如何定位自己?

我不觉得这么难。技术解决方案方面的自动化在任何地方都是一样的。购买它的动机是不同的。在我们的行业中,它始终是关于精确性的,自动化解决方案可以在这里做出重要贡献。当然,动机也可以是弥补技术工人的短缺。这在美国是一个问题,在制造业或欧洲,我们有老龄化的社会,有成千上万的熟练工人短缺。问题是,自动化是否最终会破坏工作。但工业进化已经发生了许多变化,社会也一直在适应。所以我不那么悲观。

联合研磨集团专门为各个市场配置其技术。这对自动化意味着什么?

对于我们来说,总是要向客户提供他们需要的东西。世界各地的情况也不一样。我们的使命是:国际化,以客户为中心,了解客户。这不仅意味着语言,还意味着生产哲学。我们的客户在世界不同的地区生产相同的零件,而且他们在任何地方都有不同的做法。我们帮助客户根据各自国家的具体要求找到最佳解决方案。

但是自动化也有劳动力成本的维度。机器人不会生病,不会休假,也不会领取养老金。自动化在这方面意味着什么?

正如我们所说,工业发展已经发生了许多变化。这些都不意味着人们不再需要作为工人。这些变化总是带来新的挑战和机遇。

2019年初,集团首次公布了业务数据。您将如何评估2018财年以及2019年的哪些发展?

2018年绝对是创纪录的一年。我们的营业额约为8亿瑞士法郎,即7亿欧元,销售额实现了两位数的回报。当然,这也得益于繁荣的世界经济。2019年的前景更为艰难,世界各地都存在许多问题,你只需阅读报纸:英国脱欧会发生什么?未来会有哪些贸易壁垒?还有许多其他问题。这些问题难以预测,将导致不确定性,从而导致需求放缓。我们为这一发展做好了准备。

自2018年年中以来,联合研磨集团已不再是KOERBER集团的一部分。这对客户有什么影响?

所有权的变更对单个公司品牌或客户没有直接影响。你也可以看到变化是平安无事的。战略没有改变,管理层是一样的,公司是一样的。我认为好的是我们现在可以更具创业精神地思考和行动。

回到研磨研讨会。你将一直在那里。你最期待的是什么?

我最期待的是顾客。这也是我在交易会上一直喜欢的:与客户交谈,倾听他们感兴趣的内容。同时也听到了我们能做得更好的事情。

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